成 功 物 语
    ● 自信增加魅力
　　索菲亚·罗兰：充满自信的丑超过缺乏自信的美。
　　索菲亚自己承认她自己并不美，她的嘴很大，面部长相平平，但别人之所以
看她美，她之所以会在事业上取得巨大的成功，首先是她自我感觉好，对自己充
满信心，相信自己很美。

　　【案例】丑小鸭变成白天鹅。
　　有个学生长相平平，自己悲观失望，自卑感非常强。
　　为了改变这个学生，老师和其他同学约好，每天有一个人送给她一束花，并
不断赞美她。
　　此后，班里每天有一个学生送给她一束花，并赞美这个女生如何如何美。时
间一长，这个女生真的相信自己很美，自卑感荡然无存，面部也不断露出微笑。
她真的变成了一个美女。

　　● 付出多于回报
　　陈安之：一个人成功不是*自己，而是*别人帮助，你越愿意付出，越愿意
与别人分享你所拥有的，就会有越多人愿意帮助你，你的收获也就越多。

　　【案例】长岛村芳雄的原价销售术。
　　日本东京岛村产业公司董事长岛村创业时先以五角钱的价格购进45厘米长的
麻绳，然后原价卖给东京一带的工厂。由于价格便宜，很多公司成为岛村的客户。
一年后，岛村拿着购货收据找到客户，说明实情，客户为他的真情感动，自愿把
价格提高到5角5分。接着他又去麻绳厂交涉，厂家看到他给客户的收据存根，十
分感动，答应每根麻绳的售价降为4角5分。买主卖主一升一降，岛村每根绳子可
获利1角，按照每天1000万条交货量计算，他一年的利润就是100万日圆。岛村由
此发展起来。

　　● 苦难是宝贵的财富
　　孟子：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其
身，行拂乱其所为。

　　【案例】在艰难中自强。
　　日本和香港的巨富们几乎都是出身寒门，文化程度大多为小学、中学——贫
穷的生活不容许他们接受太多的教育。他们成功*什么？答案是“苦难”。
　　比如霍英东出生于穷苦的水上人家，岸上竟没有他们的立锥之地，他们竟不
习惯穿鞋。父亲穿鞋上岸，在饭馆翘二郎腿吃面，回家时竟把鞋子忘在那里。霍
英东当过铁匠、苦力，当苦力时被煤油桶砸断一根手指。
　　苦难没有使他屈服，他不断激励自己“不在艰难中屈服，要在艰难中自强”，
最后终成大业。

　　● 兴趣是最好的老师
　　爱因斯坦：对一切来说，只有热爱才是最好的老师。
　　成功人士往往是兴趣广博的人，他们的独创精神来自他们的博学。要成功必
须对他所从事的事物感兴趣，工作或研究应该成为他们生活的一部分，被他视为
乐趣和爱好。

　　【案例】蒸汽机的发明。
　　瓦特小时候在厨房里看见水壶被什么东西顶起来，感觉很奇怪，掀开盖一看，
只有蒸汽，别的什么也没有。
　　蒸汽能有这么大力量？如果有更多的水，不是会产生更大的力量吗？
　　经过长期研究和实验，瓦特终于发明了蒸汽机。

　　● 不要为打翻了的牛奶而哭泣
　　莎士比亚：聪明的人永远不会坐在那里为他们的损失而悲伤，却会很高兴地
去找出办法来弥补他们的创伤。

　　〖练习〗怎样化失败为动力？
　　[1] 不要怨天尤人，要反求诸己，从自己身上找原因；
　　[2] 分析失败的过程和原因；
　　[3] 构思下一步行动计划；
　　[4] 想象自己成功的图景；
　　[5] 把失败的记忆埋藏心里；
　　[6] 重新行动。