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访友脚印
星期四 
Painless 外贸整合营销 Advice Examined随着品牌消费时代的到来，品牌建设尤为重要，越来越多的橱柜企业开始尝试品牌宣传，这个时候自然而然的少不了运用到新媒体!现在，最简单的橱柜营销方式都 搬到网络这个新媒体上来，构建新的橱柜营销新阵地!新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面，要想运作得好必须有组织 有计划。现在橱柜企业普遍的问题是没把新媒体营销当回事，只是把新媒体营销当做一个附带的工作，由市场部、营销部或者办公室的人员代管代做，而这些人员大 多非专业人员，在没有专业部门、专业人员、专门计划和专门管理的情况下，运作效果可想而知。新闻媒体营销去 年整个电商在“双十一”购物狂欢节百亿销售额，其中淘宝网加天猫更是创下销售新高，这些迹象都表明了网购早已成功摆脱“小众化消费模式”这一定式，成为了 真正的大众消费渠道。巨大的网民数量、超强的受众黏度和高速增长的网络购物金额，使网络营销成为前途无量的朝阳产业。橱柜企业也不甘落后，纷纷触“电”， 想创造以网络营销为核心的新媒体营销阵地，抢占电商市场。目前，橱柜企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，没 有上升到战略高度，想的随意，做的也随意，也就很难达成好的效果。作为一种新的营销方式，要取得好的效果，橱柜企业必须要提升到战略的认识高度，有了战略 上的认识高度，才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。因此，更不能想到哪里做到哪里，必须制定系统可行的运作计划。新媒体营销的计划包含目标 发展计划、资金投入计划、策略实施计划、组织管理计划和效果评估计划。有了明确的运作规划，配合专业的团队，运营才能有章可循、有条不紊，达到预期的目 标。目前，微信营销主要是分为公众号推送和朋友圈分享两种方式。微信公众账号相对权威性掌握着大量的话语权，且粉丝定位比较精准。然而随着微信公众账号的 日渐增多，大部分账号的营销效果已初现疲软之势，它的扩散率实质上是依托朋友圈分享来突破固有人群圈子限制。移动互联网整合营销考 虑到这一点，在大规模收纳公众账号的同时，也着力构建了一个朋友圈营销网络。此举意味着广告主可以运用公众账号的影响力为品牌说话，也可通过朋友圈达人连 接不同背景的社交圈子。由于独特的自媒体资源构成结构，其他营销平台在功能上是单向为广告主提供资源，而平台则为广告主和自媒体资源之间建立了一个双向选 择渠道。即红人既可以选择红人资源推广，也可直接发布营销需求由红人自行认领。而后者显然更能满足中小企业或者个人的个性化营销需求。尤其对于注册下载、 拉人投票等此类需要精准转换的需求而言，红人自行认领的形式既保障了效果也控制了广告主的成本。激烈的市场竞争之下，唯有不断更新服务，切实了解用户需求 才能保证平台自身的核心竞争力。着眼于自媒体，尽力挖掘社交媒体尤其是微信的潜力，其独有的发展特色值得借鉴。当现在移动终端碎片式信息获取的时代，以及 北京将进入豪宅的时代大背景下面，我觉得微信朋友圈广告在实际应用上面真正解决了地产营销覆盖面+针对性的需求。在横向方面，我们还与QQ会员中心打造了 QQ会员购房超市，为QQ会员提供房产优惠的便捷通路。还与腾讯互娱事业群建立跨界游戏的联动。另外像一些跨界营销、事件营销，在北京的一些项目当中也取 得了预期的效果。其实总体而言，腾讯大燕网在北京的房地产营销应用上面，首先是嫁接。嫁接腾讯产品矩阵当中所有优质的产品、所有好的想法、所有好的应用， 嫁接在一个平台当中通过综合的方式，我们想4+4+X的方式打造京城媒体营销的新平台。外贸整合营销2015 年，我们纵横捭阖，通过纵微电商营销、金融解决方案、大数据营销、线下服务及客群转化、智慧社区服务，在横向方面通过事件营销借势、跨界活动联动、外部流 量导入、优质栏目共建。在今年北京服务的160多个项目当中，我们提供了具体的营销解决方案。在纵方面从微电商的1.0一直到现在的3.0和即将推出的 4.0，通过移动终端一系列产品的打造，在房地产楼盘营销的各个阶段推波助澜。在今年上半年推出的微砍价的微电商产品，是借助互联网的传播优势，用户与用 户之间帮助砍价。好友砍价越多，用户在最终购房的时候获得的优惠越多。像这种产品对于楼盘刚入市的新盘能够迅速通过病毒式营销，达到整体的传播效率，同时 对新盘的实际销售也起到了很大帮助。今年上半年在京东大盘的产品使用上面，就取得了很好的效果。整合营销推广之 后又推出了第二微电商产品，就是微房拍。微房拍基于腾讯微信公众号的基础上面，房源+预定支付的竞拍模式。锁定客户最终的购房意向，通过微信支付的连接方 式，更好的便捷加速达成购房流程，减免一些烦琐的购房流程，从而达到成交的目的。我们在长阳光合作用上面也用了很多微房拍的产品。第三款是推出的微摇号产 品，真正把地产电商引入到移动终端平台。微摇号产品在实际运用上面是可以用到多个地方，可以达到营销的多种需求。比如说在页面的标题、内容当中可以植入项 目，以及产品的品牌，推动整体的推广。另外也可以建立项目自身的优惠专区，通过娱乐摇一摇的方式得到实际的开发商所提供的优惠，但是通过开发商的引导到指 定地方交换礼品拿到实际购房优惠。近年来出现了变化，一些传统酒企纷纷“触电”，启动电子商务，以求突破当前陷入“寒冬”的行业发展困局。作为宜宾的强势 地产品牌，叙府酒业在谋求与电商的合作、打通线上线下销售渠道上走在了前头。12月12日，四川省宜宾市叙府酒业股份有限公司总经理陈云宗在接受记者采访 时说，电商能够弥补传统渠道中不能覆盖的范围和人群，很大地解决了地域、时间等问题。“这种营销模式与传统的营销模式不同，它抓住了年轻消费者购物习惯的 转变，让消费者购买到最新产品的同时，更深的了解白酒企业的文化背景及现代化发展趋势，也帮助企业培养出更多忠诚、精准的消费群体。随后是酒的原料工艺展 示、品牌愿望、品牌故事等。而在每件商品的产品描述中，除去细致的文字和图片说明，还会放上品牌文化简介。相对于一些酒企在淘宝旗舰店上大篇幅展示产品， 这样的形式显得有些特别。“互联网+”概念的兴起，给予了低迷的酒业一片广阔的想象空间。有了电子商务成功运营经验后的叙府酒业，进一步大胆探索与互联 网+的深度融合，打造全方位的营销模式。“2015年9月开始，我们开始与省外一些专业的团队合作，开发新的微信定制酒。”陈云宗告诉记者，针对朋友圈推 广的特点，这款用于微信营销的白酒产品，从酒包装、口感、价位等都有专门的设计，并且有专业的营销团队来运营。“比如同样是500ML的一瓶白酒，线下销 售的产品，我们设计的包装一般都比较大，而在电商平台或是通过微信销售的线上产品，考虑到物流方便，包装设计会相对简单精巧。”据了解，在做强做大白酒实 体基业上，叙府酒业将通过产品、品牌和人才队伍建设等方面，内外兼修、多管齐下，打造支撑整个企业的品牌大厦。内销整合营销产 量要增加，品牌建设要加快，销量要增大，必须要有高效、有活力的人才队伍。叙府酒业通过不断调整组织机构，为人才的发展创造平台。在管理上，叙府酒业决定 采用更新更强大的“ERP系统”。“ERP系统”是现代企业管理的运行模式，它是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统，覆盖了客户、项目、库存和采 购供应等管理工作，通过优化企业资源达到资源效益最大化，让企业运转更顺利，业务之间形成关联，传递更加有效。
nihangcinhao 发表于：2015/12/17 11:33:28
